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抢思科企业市场地盘华为推出新一代交换机

2019年05月08日 栏目:法律

马晓芳在企业业务市场一直充当挑战者的华为,正在越来越明确地指向思科。“虽然我们的市场份额还与他们(思科)相差得很远,但我们的交换机产

马晓芳

在企业业务市场一直充当挑战者的华为,正在越来越明确地指向思科。

“虽然我们的市场份额还与他们(思科)相差得很远,但我们的交换机产品可以完全超越他们。”昨天,在华为下一代络暨交换机产品的发布会上,华为企业业务CEO徐文伟在接受《财经》等媒体采访时表示。

华为一直被思科总裁钱伯斯看作是强劲的竞争对手,随着华为企业业务技术和产品的不断更新,火药味正变得越来越浓。

徐文伟上面提到的产品,是被称为第五代交换机的敏捷交换机。相对于传统交换机,敏捷交换机是全可编程架构,用户的任何需要都可以通过软件升级来实现品牌策划公司
,传统交换机的功能则是不可改变的。

“这就像是功能机与智能的差别,智能机可以直接进行软件升级,随着智能的普及,功能机终究是要退出市场的。”他说。

这显示了华为对交换机市场雄心勃勃的野心。根据第三方统计数据,思科今年季度在全球交换机市场的份额高达58.8%,而华为的份额只有3%。

也正是因为思科在交换机市场的垄断地位,思科对于打破目前的市场格局和商业模式并没有足够的动力。

徐文伟预计新一代交换机产品将帮助华为提升2个点的市场份额。

在华为企业业务BG Marketing 与解决方案总裁张顺茂看来,华为要超越思科必须要有自己的差异化竞争优势。华为之所以对这次的新产品充满底气,是因为新一代交换机产品采用了华为自主研发的芯片产品“ENP”。

按照思科一贯的商业模式,思科会提前多年进行芯片开发,同时提交各种行业标准,在标准成型后,推出产品,而其他没有芯片开发能力的厂商只有等商用芯片出来后再开发产品,而这时候距离市场者已经落后很多代了。

“在这个市场做跟随者是没有出息的,只有改变和创新才能。”徐文伟说。

不过,思科目前55%以上的收入来自美国本土,但由于在美国市场遭遇“无中生有”的质疑和指责,华为在美国市场收入非常少,这意味着如果华为企业业务希望在规模上超越思科,还有不小的距离。

但是优化推广公司
,按照徐文伟的说法,华为企业业务已经进入发展的“快车道”。2012年,华为企业业务增长26%,收入约18.5亿美元,在整体收入中的占比5%,而在今年上半年,企业业务国内、国外市场均增长40%以上。

徐文伟表示,预计企业业务今年将实现27亿美元的收入,增长40%左右,到2017年,华为希望企业业务的收入能达到100亿美元。