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提价其实为打折售楼员自揭楼盘大忽悠让

2019-01-13 02:17:56

  提价其实为打折售楼员自揭楼盘“大忽悠”

  截至26日下午的统计数据显示,4月份天津市共有25个项目计划开盘,均价达到了12300元/平方米,较3月份有小幅上涨,其中市区项目均价更是飙升至20516元/平方米。但是随着房价的飙升,楼市观望气氛日渐浓厚,许多高价楼盘开始比拼折扣,优惠幅度达到了10%。业内人士披露,多种多样的打折优惠促销方式,几乎都是开发商忽悠购房者的“小把戏”。

静心体悟

  136个楼盘下月有优惠

  据搜房新盘数据监控中心统计显示,2010年4月份天津楼盘打折优惠项目达到136个,较3月份大幅增长138.6%。从项目分布情况看,市内六区共有39个优惠楼盘,环城四区47个,滨海新区26个,LNG调压计量撬其他各区24个,均比3月份有较大增长,其中市区和环城四区的优惠楼盘数量增加多,这显示出目前天津楼市的主要需求集中在市区及环城周边这些区域。

  除了优惠楼盘数量大幅增加以外,各项目的打折力度大、优惠种类多样也是比较突出的特点。全款、贷款、按揭、公积金、搜房卡会员、赠送面积等方式,都有不同程度的优惠。据搜房新盘数据监控中心统计显示,4月份优惠幅度可达10%,优惠幅度在5%以上的项目有8个,3%以上的项目46个。

  专家分析

  难见小阳春优惠将持续

  根据市房管局公布的每日房价统计显示,上周全市新建商品住宅成交面积为17.2万平方米,与去年3月周均成交量相比下降了44.5%。业内专家指出,由于楼市房价仍居高位,加之政策效应下购房者采取观望态度,致使住宅成交量无力上涨。

  “尽管开发商不肯轻言降价,不过随着观望情绪的加剧,高价楼盘纷纷开始送券打折,争夺有限的客户资源。”专家表示,由于去年楼市火爆,提前透铝合金异型材定制支了今年楼市中的大部分刚性需求因此今年新房市场出现“小阳春”的可能性不大。为了抢夺市场上有限的客更显风雨中的坚强户资源,开发商的促销优惠或将持续。

  该专家建议,购房者买房时应多看几个楼盘,对房价、户型、小区、面积等进行综合反复比较,便可以知道哪个楼盘的出房率更高,性价比更好。此外,建议消费者买现房,现房看得见摸得着,可比较,可丈量。虽然价格可能比期房贵,但贵在明处总比贵在暗处要好。

  123下一页||||||透视楼市打折怪象

  怪象一先涨价再大幅度打折

  购房者反应:降房价比什么都强

  26日,来到了位于南开区老城厢附近某楼盘售楼处,该楼盘售楼人员介绍说,目前3期高层正在出售,均价为21500元/平方米。“现在我们优惠力度很大,您要买房的话可以享受2个点,如果在五日之内订购的话,无打包带生产厂家论是一次性付款还是按揭贷款,我们还可以另外给您优惠2个点。”售楼人员说。

  随后,采访了一位前来咨询的购房者小张。据了解,家住河北区的“白领”小张,月收入8000元,想买一套该处89平方米的房子作为婚房。小张对说,只是看中该楼盘所处的地理位置,从去年4月份2期开盘时,就开始关注该楼盘了。

  小张说,对该楼盘的优惠并不感冒。“去年4月份时,该楼盘均价11000元/平方米,但当时我比较犹豫,始终没有买。现在过了一年了,房子均价上涨了将近一倍,优惠那两个点相比均价上涨10000元/平方米来说,又算得了什么呢?”小张表示,自己对于开发商抬价后又加大优惠的举动哭笑不得。

  26日下午3时,在河西区梅江附近的楼盘也发现了类似现象。目前,该处楼盘均价都比月初每平方米上涨了500元至1000元。销售人员均表示,目前可以享受到的优惠比上月多1个点。当针对楼盘优惠力度采访购房者时,多数购房者表示,目前在意的还是房子均价,现在优惠的幅度根本赶不上房价上涨的速度。“房价降下来比给任何优惠都强,如果均价在8000元至12000元,即使没有任何优惠,我们也会买。他们现在说的优惠力度加大都是忽悠人的。”其中一位购房者说。

  怪象二涨价成售楼员口头禅

  购房者反应:我们不信“大忽悠”

  26日上午11时,南门外大街附近某楼盘售楼处的售楼大厅内挤满了购房者。

  当问到该楼盘均价时,售楼人员表示,目前根据户型的不同,所定均价也有所不同。比如98.5平方米的户型单价为18300元/平方米。113.76平方米的户型单价为19200元/平方米。“现在我们的房价还算比较低的,您要是想买房得争分夺秒了,我们现在就剩3套房源,而且其中还有顶层。四月我们再开盘的房源可就不是这个价了,起码得涨到20000元/平方米以上。”销售人员说。

  销售人员还表示,“原来凡购房即可立减1万元,然后还有1%的优惠。但现在我们可以直接给您3%的优惠,这样算下来您就省了6万多元,而且我们还赠送阳台面积,算下来的价钱还合适。”

  “房价涨了这么多,优惠加大有什么用?干脆给我们降低房价不就得了吗?”正当向售楼人员咨询价格时,在售楼大厅中,购房者小于和售楼人员理论着。

  随后,采访了该购房者小于。“从今年年初,我就一直留意该楼盘。3月中旬时,这里的均价还18000元/平方米,这不到一周每平方米就涨了近1000元。”小于告诉,“他们开发商一贯喜欢制造抢购气氛,涨价已经成为售楼小姐的口头禅了,就为给购房者造成恐慌心理。打年后就说要涨价,没房源,直到现在还在说要涨价,要我说,他们的房子根本不好卖,要是真好卖到没有房源了,干嘛还要加大优惠力度?”

  售楼员自述

  猫腻1:

  再怎么优惠也难逃一“涨”

  打折、特价、赠送迎接挑战面积……楼市低迷现状让曾经的促销手段再次粉墨登场,其中不乏真实惠,但也有不少假招数。购房者不应只图便宜,应该警惕低价背后的猫腻

提价其实为打折售楼员自揭楼盘大忽悠让

  西青区某楼盘销售员蔡小姐揭露了开发商是如何用促销优惠手段忽悠购房者的。“如果仔细计算的话,任何促销优惠都抵挡不住房价上涨的大趋势。”蔡小姐告诉,大多开发商都是由销售部同时制定房价和促销优惠,每个促销政策的目的都是为了实现公司利润化,也就是在保证客源的基础上让房价继续涨。

  蔡小姐透露,一般来说,在正式开盘之前,开发商都会根据意向购房者的承受能力制定一个底价,然后在底价的基础上再制定促销策略。比如一套房子的底价是90万元,开盘优惠10个点,那么开盘时报价就会是100万元。羊毛出在羊身上,就是这个道理。

  猫腻2:

  用优惠掩盖项目“短板”

  “购房者有时会步入一个误区,觉得房子价格不高、折扣还高,就认为买到了便宜房子,实际上买到手住进去以后才发现,捡了芝麻丢了西瓜。”蔡小姐说,开发商不仅在价格上做文章,还在出房率方面做文章。之前销售过的一个项目,不仅总房款八五折优惠还送精装修、送车库、送地下室,很吸引人的眼球。可实际上,该项目问题在于出房率太低,仅为60%多,而一般来说,高层和小高层的出房率在70%-80%之间。“房屋面积计算有一套复杂的公式,还牵涉到许多专业概念。比如开发商销售房屋广告、楼书中的‘建筑面积’;业主入住后可利用的使用面积;还有套内建筑面积,分摊的共有建筑面积等。由于测量方法和计算方法复杂,购房者很难用专业的计算方法去进行复测。因此开发商在出房率方面可以做更大的文章。”

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